Analisis Strategi Komunikasi Iklan Shopee 11.11 Big Sale di YouTube

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengeksplorasi strategi komunikasi yang digunakan Shopee dalam kampanye 11.11 Big Sale yang ditayangkan melalui platform YouTube. Kampanye iklan ini dirancang sebagai bagian dari strategi pemasaran Shopee untuk memikat perhatian konsumen sekaligus mendorong peningkatan penjualan selama periode promosi besar tersebut. Dengan menggunakan pendekatan kualitatif dan metode analisis konten, penelitian ini berupaya mengidentifikasi elemen-elemen komunikasi utama yang diterapkan dalam iklan kampanye 11.11 Big Sale. Pengumpulan data dilakukan melalui observasi langsung terhadap sejumlah iklan Shopee yang diunggah di YouTube selama periode kampanye berlangsung. Data tersebut kemudian dianalisis dengan merujuk pada Teori Konstruksi Realitas Sosial yang dikembangkan oleh Peter L. Berger dan Thomas Luckmann. Analisis mencakup berbagai aspek, seperti metode penyampaian pesan dalam iklan, serta peran keterlibatan influencer dan selebritas dalam membangun hubungan emosional dengan audiens. Selain itu, penelitian ini juga memperhatikan penggunaan elemen visual dan promosi yang menjadi daya tarik utama dalam iklan. Hasil analisis menunjukkan bahwa Shopee berhasil memanfaatkan strategi komunikasi yang efektif dalam kampanye tersebut. Beberapa strategi utama yang diidentifikasi meliputi penggunaan promosi besar-besaran yang menarik perhatian konsumen, keterlibatan influencer dan selebritas yang memiliki daya tarik luas, serta elemen visual yang dirancang untuk memaksimalkan daya tarik audiens. Temuan ini mengindikasikan bahwa pendekatan komunikasi yang dirancang secara strategis dapat memberikan dampak signifikan terhadap keberhasilan kampanye pemasaran, terutama dalam meningkatkan minat dan loyalitas konsumen terhadap merek.